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Il est bon de savoir que le rôle d’un présentoir est de mettre de l’avant un produit afin qu’on le remarque du premier coup d’œil.  On souhaite que chaque produit soit exposé de manière idéale afin de provoquer la curiosité et par le fait même, de stimuler les ventes.  Il existe plusieurs types de présentoirs pour différents besoins. Ils peuvent être au sol, sur un comptoir, linéaires et même fixés aux étalages existants en magasin.

Steve Gravel, président chez Les Fils Métalliques Berthier, vous suggère de vous poser les questions suivantes afin de vous guider dans le processus de développement du parfait présentoir.

Quelle bannière ou type de détaillant ciblez-vous avec ce produit?  

Il est important de bien cibler les marchés car même si un produit peut être vendu simultanément à l’épicerie, à la pharmacie ou à la quincaillerie, il y a fort à parier que le pharmacien ne puisse pas accepter le même présentoir que l’épicier ou encore moins celui du quincailler, faute d’espace. Il est souvent plus rentable et avantageux que le présentoir soit bien adapté à la surface de vente, même si cela nécessite 1, 2, ou même 3 formats différents lors du lancement d’un produit.  

Quel est le layout produit souhaité?

Il existe des normes bien établies pour chaque type de commerce et même parfois, par département.  Il est nécessaire d’en discuter avec les acheteurs en fonction du marché ciblé, car il est primordial d’obtenir les normes du département où le présentoir sera utilisé. Cela permettra de bien évaluer le nombre de produits qui pourront être stockés dans votre présentoir et influencera de façon importante la prochaine question…

De quel budget dispose-t-on pour le projet? 

Avez-vous pris le temps d’analyser votre budget de marchandisage ou votre retour sur investissement? Plusieurs facteurs influenceront les montants disponibles pour le développement du présentoir.  Évidemment la marge de profit sur chaque produit vendu à l’aide d’un présentoir est importante à évaluer, ainsi que le nombre de réapprovisionnements du présentoir et sur quelle période il sera utilisé. Par exemple, si le présentoir est prévu pour une courte période de 6 à 8 semaines, le budget sera moindre que s’il est prévu pour une période de 6 mois, ou il sera plus important avec un présentoir permanent, prévu pour 1 an et plus.

Quel est le temps nécessaire pour développer le présentoir sur mesure idéal?  

Il faut compter entre 2 à 4 semaines pour l’étape de développement, de 2 à 4 semaines pour la fabrication d’un prototype et environ 6 à 8 semaines pour la fabrication en usine, dépendant du nombre d’items à fabriquer. Tout en collaborant avec nos clients, généralement, plus le projet est complexe, plus il faudra de temps pour la conception et la fabrication. Donc pour un projet relativement simple, on parle d’environ 10 semaines, et pour un plus gros développement, il faut planifier au minimum 12 à 14 semaines.

Les Fils Métalliques Berthier est une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication de présentoirs en métal sur mesure. N’hésitez pas à communiquer avec notre équipe!